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猎食“留美预备役”

  许多投资机构不惜重金“押注”教育行业,新生代“留美预备役”已成英语培训的金矿,贝恩资本加码教育,直指80后父母。
  许多投资机构不惜重金“押注”教育行业,管理资产超过750亿美元的贝恩资本亦钟情于此,2008年,13亿美元收购美国幼儿托管及早教服务商Bright Horizons,2010年,花费18亿美元再将早教和婴童用品制造商金宝贝收入囊中,2013年下半年,业内传出贝恩在中国完成“瑞思学科英语”并购的消息。
 
  “中国零售、医疗、教育等与消费相关的行业非常有吸引力,瑞思我们追踪了整整4年”,贝恩投资(亚洲)有限公司董事总经理王励弘接受《二十一世纪商业评论》(下文简称《21CBR》)专访,开腔解说贝恩的并购逻辑。
 
  瑞思英语成立于2007年,现在全国70多个城市开设了近200个校区,招收3到18岁的小朋友,提供与美国同质同步的K12课程体系(从幼儿园到高中)。当下,伴随市场需求的迭代更新和在线教育的加速发展,行业洗牌加剧,衍生出大量生猛的后来者。在唯快不破的“速食”时代,贝恩下注教育培训,有几分胜算?
 
  利润在“黏性”
 
  瑞思的教学体系依托于世界领先的教育集团HMHG(霍顿.米夫林哈考特集团),由于天然的国际化基因,贝恩早在4年前就将其列入关注名单。贝恩在教育的考察视野遍及国际学校、职业培训、线上教育等领域,发掘需求点,运用资本的力量打通教育产业链,是其“野心”所在。
 
  “在英语教育领域,中国的教育方式与国际上通行的模式差距较大,其中包括学前教育,将美国幼儿园、小学的培训方式引入国内,恰好满足市场需求。”王励弘评论说。
 
  根据搜狐教育频道的调研,在中国,送孩子上早教机构的比例达到39%,为孩子报名英语培训班的比例高达72%,为少儿英语支出在3000元以上的家庭占比达到六成以上,即便中高考英语成绩分值占比下降,家长希望孩子学好英语的热情不减,对课程特色和师资力量最为看重。
 
  在瑞思教育首席执行官孙一丁看来,教育培训需满足三大条件:差异化的课程理念和教学体系、专业的师资团队以及可外化的教学效果,帮助家长识别出哪种教育值得为孩子投入。瑞思的差异化,集中体现在美式课程体系,引进美国小学广泛使用的Destination系列的多媒体互动教学课件,采取“浸入式”教学方法,帮助孩子在英文的环境中学习数学、语文、科学这些具体学科。有家长反馈,孩子出国留学或者参加短期交流,从教学软件到测评系统,以及教具甚至POSTER和张贴板,都跟在瑞思学习的时候一样。
 
  运营模式上,瑞思采用“直营”与“合作”结合的模式,现拥有直营校区近50家,合作校区近150家,遍布全国70多个城市,其将互动多媒体教育软件定义为教学实施主体,教师是教学活动“助力者”,以解决产品的标准化问题,进而实现快速“复制”,增强盈利能力。
 
  王励弘告诉《21CBR》,瑞思的收费标准处于行业中上水平,平均单节课的费用是100元左右,盈利能力提升的关键是用户黏性,即升学率,“很多学生第一年读完会继续读第二年、第三年,在校园时间越长,前期成本消化后,贡献的利润会越丰厚,‘短平快’的赚钱方式不是我们追求的。”瑞思声称,行业平均升学率在30%-40%,而其达到70%。


 
  挑剔的新家长
 
  瑞思等英语培训机构加速发展的一大助力,是持续升温的留学热潮。根据教育部最新数据统计,2013年出国留学总人数超过41万,2000年该数据只有4万人,且低龄化趋势明显,假期游学、旅游度假、移民等需求也日益增多。
 
  值得注意的是,80后父母正逐渐成为少儿英语培训班的主力埋单者,他们更加理解“素质”教育,其中相当部分拥有留学背景,除了单纯的语言学习,他们希望自己的孩子能获得良好的学习和阅读习惯,增强人际交往和思维表达力,激发出潜在的创造力和想象力,对于市场上众多的教培机构,80后家长的视角更加挑剔。
 
  孙一丁对此感受颇深,学校正举办 “瑞思杯”的比赛,让孩子们在项目合作中扮演角色,用英语解决各种问题,锻炼思维、表达、团队合作等各种能力,其中一名学员带着任务去采访同龄的小朋友,从环保话题的组织到演讲的设计,是小学员整体表现而非英语能力吸引了受访孩子的父亲,使他关注瑞思。在“学科英语思维”之外,植入类似“未来领导力”(项目管理能力+演讲演示能力+团队合作能力)的训练,提升学员的思维和创造力,成为教培机构的新方向。
 
  在贝恩收购后,瑞思将稳步扩张,未来3至5年,直营校区将在北上广深等一线城市城市开设到100家,合作校区会增加至200家左右,并丰富学员群体以及课程品类,“瑞思3到12岁的课程已延展到15岁这个阶段,未来将做到18岁的跨度。”孙一丁告诉《21CBR》记者。
 
  此外,瑞思将可能在培训的上下游延伸自己的服务,试图拿到更大的“利润蛋糕”。比如,针对5到18岁有明确出国诉求的高端人群提供定制化的培训和服务,实现课程的标准植入,与国外院校实现直通,提供“一站式直通”的服务,预期将会带来更高的利润。
 
  据王励弘介绍,2013年瑞思的收入在3亿-4亿元之间,未来数年,贝恩的目标是其能够保持20%—30%的增速,且顺利推进IPO进程。
 
  就时下热火的在线教育,贝恩和瑞思准备利用全新的APP营造一个虚拟校园,实现教师、学员和家长的互动交流,现更多将其视作一个重要的教学环节及辅助工具,尚未看到完全颠覆性的模式,“个人认为,教育行业是需要精耕细作且长时间经营的”,孙一丁在采访中也反复强调。不过,鉴于贝恩投资国美电器的案例在前(孙一丁本人曾担任国美副总裁),这次他们敏感度应该会高出很多。

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